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      后疫情時代,如何增加消費品品牌的銷售?

      2022-11-16 來源:網絡 瀏覽數:889

      零售執行不力是消費品品牌不得不面對的一個現狀。AI圖像識別這樣的新興數字技術可以幫助他們應對這一挑戰,同時對收入和盈利能力產生持續影響,緊跟行業趨勢并使用最新的解決方案提升貨架洞察是必不可少的。

      近年來,許多消費品品銷售額增長乏力。在疫情爆發前,快消品連續5年處于穩步高增長進程。然而,疫情常態化后,行業停滯不前。傳統提升業績的方法,有積極的新品研發和制定促銷活動。但據某位擁有20多年經驗的消費品品牌高管坦言,這些方法目前很難帶來持續的改善。

      釋放更多銷售增長,更好的方法是解決系統性的零售執行問題。

      貨架空間之爭——為什么貨架洞察很重要

      從傳統渠道到現代渠道,從自動售貨機到藥店,每一個渠道的貨架上都充斥著爭奪消費者荷包的斗爭。近年來,由于消費者行為和零售商表現的變化,貨架之爭變得更加激烈。

      首先,品牌忠誠度對銷量的轉化正在減少。消費品品牌的力量仍然存在,但現在有太多的商品可供選擇,而且品類非常分散,很難將品牌忠誠度轉化為購買決定。

      選擇太多,消費者有時會感到不知所措。研究表明,超市通常會展示2-5萬個SKU,大型超市可能有10萬個。然而,大多數購物者只記得500個SKU。在店內85%的時間里,我們不會去選擇任何超出我們正常購買模式的商品。如果不能迅速找到想要的東西,我們就會放棄這個特定的商品,甚至放棄整個品類。

      消費品品牌的貨架空間也受到門店自有品牌的競爭。歐美市場自有品牌市占率達18%-40%,中國新零售代表盒馬自有品牌占比已超20%,并計劃5年內達50%。與其他品牌商品相比,利潤率平均有8-10%的溢價,零售商有足夠的動力為自有品牌商品追求積極的貨架策略。

      小型門店增長帶來的影響。天價租金、大面積場地匱乏以及消費者對便利性的追求,導致更多的小店開在城市和郊區人流量大的地方。有限的貨架空間和庫存使得消費品品牌必須爭奪貨架空間。

      消費品品牌能做什么?

      顯然,在貨架上爭取到空間與否,決定了商品是否能成為一個暢銷品牌。銷售策略再好,如果不能被很好地執行,也很難奏效。消費品品牌需要注意以下幾點:

      優化銷售團隊門店執行管理。他們需要能讓他們每次都能輕松完成門店執行的好用工具。

      獲取優質信息。渠道合規性、促銷合規性、準確的競品情報和正確的定價,只是影響貨架層面銷售轉化的部分因素。消費品品牌需要將每一個因素可視化,了解實時貨架情況,并向零售商提供相應的建議;還需要競品數據,以便進行比較,制定對策。這些需優質的實時貨架數據來支撐。

      打造更多完美門店。執行表現不佳的門店轉變為完美門店,銷售額可提升20%。缺貨率、貨架份額、定價、促銷策略、不合規的KPI等必須糾正。

      消除不合規風險。門店合規檢查的重要性已上升到一個新水平。人工檢查容易受到人為錯誤和操縱的影響。銷售經理與銷售代表一起訪店或隨機檢查可以提高合規性,但效率低下。

      保持警惕并迅速反應。每周都有新品上市、新活動、消費者情緒變化。保持競爭力要了解市場上正在發生的事情,并即時反應。因此品牌商和零售商需要有規律地監測貨架,“始終在線”的監測將增加銷售機會。

      以上這些難點,Trax消費品NXT解決方案,都能幫您解決!

      新科技的力量

      獲得真正準確的、最新的、可執行的信息的方法,是利用AI圖像識別技術將銷售自動化擴展到零售執行。Trax消費品NXT解決方案使品牌商能夠從即時的貨架洞察中獲益,從而采取行動。

      Trax每日處理大量的圖片信息,以獲得市場上最準確的貨架數據監測結果,通過分析圖片并將貨架數據與KPI進行比較,產生詳細的報告。這些報告幫助品牌商監測貨架圖和促銷計劃的合規性,突出關鍵指標的差距,如貨架陳列、品牌集中陳列、口味范圍、定價、缺貨和相對于競品的位置。Trax消費品NXT解決方案是顛覆式的,這就是為什么一些全球品牌巨頭正在使用。


      基于AI圖像識別的零售執行的十大好處

      1、縮小貨架策略、定價和促銷實際情況和理想狀態之間的差距,創造更多的完美門店,提升銷售;

      2、監測現場團隊的表現,管理者能夠識別銷售代表的表現力,幫助每個銷售代表改善零售執行,提高他們達到或超過業績目標的機會;

      3、了解每家門店需要多少幫助,賦能經理確定現場團隊工作的優先次序,以便把重點放在更需要幫助的門店;

      4、讓銷售代表從繁冗的重復性工作中解脫出來,去做其他有價值的事;

      5、通過調整定價策略、快速識別競品新品或推出促銷和激勵措施,迅速對競爭對手作出反應;

      6、幫助洞察團隊了解銷售策略是否有效,賦能推斷出最有效的策略,并優化跨路線和地區的執行;

      7、為每個銷售團隊成員提供貨架數據收集和監測的工具,以獲得實時貨架數據、零售執行的現場情況報告;

      8、建立一個強大的、客觀的、標準化的信息集中存儲庫,并與其他系統(如SFA、CRM)集成,以支持趨勢分析、持續改進和未來規劃;

      9、通過增加銷售額、提高現場人員績效并減少樣本市場數據和外部合規審計方面的支出,提供有吸引力的投資回報率;

      10、將最前沿的數字技術嵌入銷售流程中,釋放未來的效率和增長機會。

      完美的未來

      CGT發布的一項全球調查顯示,58%的年收入低于5億美元的消費品品牌仍然使用Excel來分析現場數據。然而,超過四分之一的消費品品牌決策者已經在考慮或者已使用人工智能技術來支持他們的零售執行目標!選擇Trax消費品NXT解決方案,我們離一個完美的零售執行世界也許并不遙遠。

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