白酒國際化仍處初級階段：渠道缺、人才少、稅費高，或可先下“東洋”

　　白酒國際化已經是一個老生常談的話題。在“一帶一路”建設背景下，老話題也煥發出了新生機。

　　事實上，在國家政策的導向下，龍頭酒企一直在探討國際化發展。

　　近日，茅臺董事長丁雄軍便表示，現在到了茅臺國際化發展的最好時機。

　　藍鯨財經記者為此采訪多位企業和人士，如跨國集團帝亞吉歐，有著實戰經驗的海外酒企負責人，上市酒企的高管以及酒類連鎖平臺的負責人，探討白酒國際化的現在與未來。

　　白酒國際化處于初級階段

　　隨著“一帶一路”的持續推進，國內酒企也看到“白酒國際化”的新機會。

　　數據顯示，2022年，我國酒類累計進口51.56億美元、出口15.06億美元，貿易逆差為36.5億美元，其中烈酒進口22.8億美元、白酒出口7.16億美元，貿易逆差為15.64億美元。

　　為什么會出現這種情況？現下白酒國際化的進程到底是怎樣的？

　　藍鯨財經記者查詢了19家上市酒企2021年的財報，發現僅有7家披露了國外的營收數據。其它的酒企要么是未直接出口酒類產品，由公司銷售給進出口公司進行出口銷售，比如五糧液，汾酒都屬于此類，因此未有詳細的數據披露；要么可能并沒有國外的市場份額。

　　從上述表格來看，白酒國際化做得最好的當屬茅臺，受益于品牌的帶動效應，2021年國外營收為26.18億元，占全部營收的2.47%。其次是瀘州老窖，2021年不到1個億。

　　帝亞吉歐控股的水井坊，其國外銷售成績一直備受詬病，21年賣了3000多萬元，僅占全部營收的0.73%。

　　反倒是主打青稞酒的天佑德酒，21年賣了1500多萬元，占全部營收的1.5%。

　　一線酒企的成績單不過如此。確實是曾從欽所言：白酒國際化總體處于起步階段，內外發展不平衡、不協調的問題十分突出。

　　一位業內人士對藍鯨財經記者表示，國外銷售酒的主力是國外的中資機構和華人。白酒是東方文化的一種載體，是一種文化和另一種文化的交流，而文化的交流是經濟的強弱的體現。文化的影響是從經濟強的地區向經濟弱的地區擴散。外國人不懂中國白酒品牌，歸根是對中國文化的陌生。但是隨著現在中國經濟的發展，華人越來越多地參與到全球經濟的建設中，這些人同時也擔當著中國文化的傳播者，其中中國白酒就是中國文化最直接的體現，華人也在通過多種方式傳播中國白酒。

　　國際渠道網絡缺失

　　白酒為什么難以走出去？

　　除卻文化因素，過去幾百年，國際烈酒通過先進的工業文明、資本實力和政治強權實現了全球產業布局，幾乎在全球范圍內實現了國際烈酒等級標準、分類標準、稅收標準等核心概念的話語權。

　　酒類研究專家歐陽千里對藍鯨財經記者表示，我國在加入WTO時將酒類列為普通消費品，而其他國家是將酒類列為特殊商品，致使了白酒進入其他國家壁壘重重。反觀國外酒類進入中國，卻輕松得多。再加上國家近年來降低了洋酒的關稅，國外酒類在中國得以迅猛發展，各國對烈酒管理的政策法律差別很大，按照本國的法律法規將白酒歸類為不同的品類的酒精飲料，執行不同的進口檢驗和關稅標準，也就導致了白酒的出口成本非常高，再加上不少國家對白酒征收高額關稅。比如韓國180%，泰國200%，白俄羅斯300%，進一步削弱了白酒在國際中的競爭。

　　一位負責國際酒類的業內人士對藍鯨財經記者也表示，在產業分類中，各國對烈酒的管控嚴格程度僅次于藥品，高于食品，為白酒推廣設置了很高的門檻。另外，國內白酒征稅較高也推升了酒類出口的成本。

　　目前白酒應當繳納的稅是13%的增值稅和消費稅，消費稅是從價和從量兩種方式征收，先按照出廠價，從價計收20%，而且每瓶500毫升酒還要從量計再收0.5元。

　　“再加上出口稅，相當于雙重稅，而國外歐元區美元區的酒類主要消費區間是在10元以下，即不到百元人民幣，這意味著國內大多中高端白酒就失去了價格競爭力，這是白酒國際化進程艱難的一個核心因素?！痹摌I內人士稱。

　　從事白酒國際化推廣已有七年經驗的新加坡中國白酒有限公司實際控制人陳韓曉營對藍鯨財經記者指出，國內白酒企業普遍缺乏國際視野和國際認知，禁錮了白酒國際化的發展前景；不僅如此，白酒國際化本身是一個投資額巨大，投資回收周期超長，投資風險超高的項目，這一系列問題直接阻礙著白酒國際化的步伐。最關鍵的是，國際市場上缺乏中資控股的實體營業網點，截至目前，在全球市場幾乎無法真正找到一家有規模的白酒專營實體店，這是阻礙中國白酒國際化的最現實的障礙。

　　此外，白酒國際化人才的短缺，懂釀酒、營銷、外貿、管理、外語且有長期海外生活或工作經驗的復合型人才短缺，這都制約了白酒國際化的進展。

　　白酒下“東洋”

　　有部分業內意見認為，白酒下東洋或許是國內酒企打開國際市場的快捷方式。

　　寶醞集團創始人、董事長李士祎對藍鯨財經記者表示，目前東南亞是白酒主要的出口國，首先是因為東南亞政局穩定，是全球經濟活力較好的市場。中國與東南亞國家在政治、經濟、金融、基建、貿易、產業分工等領域深度合作。其次，當地約2500萬華人，大量的中國駐外機構、中資企業等，基于文化同源，有較好的白酒市場基礎。其次是非洲市場，以及歐美市場。

　　“目前看來，在國外零售價為20美元以下的大眾酒水是容易打開國外市場的。這對于部分二三線的地方白酒品牌是一個機會，因為在國外市場不需要有高度的品牌認知，并且產品也能有合理的利潤空間?！崩钍康t表示。

　　陳韓曉營則認為，白酒國際化的市場前景特別美好，但它又無比艱難，不存在著哪個國家容易或者不容易打開這個問題。

　　“馬來西蘭是信奉伊斯蘭教的國家，也是全球有名的禁酒國，但同時也是一個烈酒消費需求較高的國家。以前馬來西亞的烈酒許可證是很難拿到的，但近來馬來西亞政府將烈性酒許可證的審批權限移交給內閣旅游部，意味著政策有松動的跡象?！标愴n曉營舉例稱，英國毗鄰著蘇格蘭，是威士忌的原產區，看起來白酒的機會不大。但是一瓶125ml的北京二鍋頭在倫敦的零售價達到了27英鎊，幾乎是國內價格的20倍，白酒仍然有市場需求?！斑@兩個例子說明，國際存在著白酒的機會和機遇，需要酒企用心地去探索、思考、嘗試，持續性的戰略投放，那就很容易打開市場，而不是安逸、等待?！?/span>

　　里斯戰略定位咨詢高級顧問馮華青對藍鯨財經記者表示，國外烈酒市場有兩個顯著特性，第一是平價，市場平均價格在10美元/500ml。高端品類的溢價相較國內高端白酒也難以望其項背。第二是調酒文化。白酒出海短期來看很難直接與國際烈酒競爭，參照韓國真露與日本清酒綁定本國餐飲向外擴展機會更大。短期來看，在國內白酒市場上揚態勢中投資回報率勢必較低，但長期來看率先打開全球市場將會成為有力競爭壁壘，一旦國內市場出現反轉，則可有效抵御經營風險，更一方面墻外開花墻內香，也是考慮出海的誘因之一。

　　帝亞吉歐作為跨國性酒業集團，對于酒類推廣有著豐富的經驗。

　　對于白酒國際化，帝亞吉歐方面對藍鯨財經記者表示，對于烈酒品牌來說，中國是目前世界上最令人興奮的市場之一。作為在本地市場的主導品類，白酒的表現也一貫強勁，我們相信中國的白酒業務有著巨大的發展空間。在22財年，我們在大中華區的凈銷售額增長了13%，在大中華區的增長主要來自于中國白酒（18%）和蘇格蘭威士忌。作為唯一一家投資了擁有國家認證文化遺產的白酒品牌的國際洋酒公司，未來，我們將持續洞察消費者需求，不斷改善業務戰略，以切實行動推動中國白酒國際化的進程。我們也期待能夠有更多的行業伙伴參與到白酒行業中，共同攜手推廣中國白酒，打造一個更為健康可持續的行業生態。