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根據天貓榜單日前數據顯示,五谷磨房黑芝麻黑豆粉連續8周蟬聯灌裝天然粉熱銷榜榜首位置,月銷6萬+,寶貝評論10萬+,可謂非?;鸨?!
人們不禁疑問,五谷磨房為何會突然爆火?究竟是何原因?
早在2022年3月,五谷磨房發布了2021年度的業績報告。
報告顯示,2021年五谷磨房線上渠道收入占比較2020年同期提升了7.8%至36%,電商渠道收入較2020年同期增長42.1%。同時,2021年公司營收為16.10億元,2020年同期為14.39億元,銷售額一直保持著增長的態勢。
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但它的出圈還要從東方甄選直播間說起。
2022年6月15日到17日,五谷磨房連續3天登上東方甄選直播間,銷售GMV突破800萬,訂單數突破8萬。
可以說,隨著東方甄選直播間的爆火直接幫助五谷磨房提升了銷量和品牌的知名度。
但五谷磨房僅僅是靠東方甄選就能火爆出圈?答案顯然不是。
今天我們就用爆品的邏輯為大家梳理一下五谷磨房究竟做對了什么?
第一,抓住直播電商風口,全面布局線上銷售平臺。
2020年五谷磨房就開始布局抖音電商,在抖音、淘寶、京東等各大電商平臺開啟直播帶貨模式。
以抖音平臺為例,僅2022年上半年完成GMV1.36億,同比增長271%。618期間的GMV達到2500多萬,較去年同期提升了2.5倍以上。
同時,五谷磨房在抖音的達播合作是呈矩陣化的,除了頭部主播合作之外,會追隨平臺的腳步布局大量有潛力的垂類達人直播間,眾多賬號一起推廣、發力,提升品牌的知名度,吸引更多的流量。
第二,找準風口品類,聚焦消費者痛點問題。
在產品品類方面,五谷磨房選擇了消費者需求最直觀的健康代餐和與滋養頭發關聯度高的“黑營養”即黑色谷物食品,推出“黑之養”這一品牌IP。
其創新產品“無糖黑芝麻丸”,切入年輕人最關注健康問題TOP3的“脫發”,和深入人心的老牌生發洗發水品牌霸王創意跨界合作,推出聯名產品“爆發丸”,曾連續數天占據抖音滋補營養品類TOP1,黑芝麻丸產品的整體銷量同期增長了450%。
同時,黑之養“核桃芝麻黑豆粉”在2022年上半年多次蟬聯“抖音電商排行榜類目爆款榜單”NO.1。與東方甄選合作期間,該產品3天內訂單數破8萬單,銷售GMV突破800W+。成為東方甄選直播間在618期間食品飲料類目品牌GMV TOP1。
第三,嚴格把控產品品質,打磨極致產品力。
在品牌信任度上,五谷磨房選擇多種跨界合作來增強產品背書和品牌信任度。在社媒端科普進行內容傳播,多維度整合推廣,提高產品質感,并有效引起當下年輕用戶的關注度和信賴感。
在產品質量方面。以我們文章開頭的黑芝麻黑豆粉為例,真正做到了0糖少負擔,原材料來自全球4國多地,均采用最好的材料來生產產品,同時適用人群廣泛,幾乎各個年齡段都可使用。
如今,五谷磨房可謂是中國現磨膳食養生第一品牌,在全國100多個城市開設1000多家專柜,通過食品安全、有機食品出口認證,精選優質五谷雜糧、藥食同源食材,低溫烘焙,手工現磨,以高品質贏得200萬家庭的喜愛。
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