隨著商業模式的不斷創新和發展,實體店作為傳統的銷售渠道正面臨著史無前例的巨大壓力。傳統門店最大的危機是客戶流失,究其原因,傳統門店的運營模式過于單一,缺乏有效的引流工具和動銷手段,那么2024年門店該何去何從?
無論是大城市還是三四線小城,90%門店都面臨著這樣的困境:產品在終端動銷難?門店進貨積極性差?終端活動費用不夠有效?
「門店」數字化解決方案,這些問題都不是問題
近日愛創科技20周年產品發布會上,愛創科技「門店」產品給出了答案,愛創科技數字化門店,助力品牌企業生意再啟增長!產品、門店一「碼」關聯,門店鏈接,簡單易用。數字化門店的建設,具有更豐富的促銷方式,優化進銷存,為品牌產品帶來更多流量,產生用戶粘性,銷售額增長自然增加!
愛創科技門店數字化平臺,結合愛創近20年來在全產業鏈追溯數字化的成功經驗,以及對客戶痛點的深度分析和理解,構建了豐富的門店業務場景分析模型,基于“一物一碼”,打造了一套更加系統、標準的門店產品體系,實現集產品動銷、終端營銷、門店陳列、防竄稽查為一體的解決方案。
一體化運營,門店動銷更有效
流量越來越難,品牌越來越懂得打通C端的重要性。以產品為紐帶,構建b端門店與C端消費者互相連接的“橋梁”,通過bC一體化聯動的營銷激勵策略,圍繞品牌商、經銷商/門店、消費者三方利益關系展開,助推終端進貨銷售意愿和消費者購買意愿協同提升。
bC一體化解決了動銷和分銷的問題。它巧妙地利用終端零售小店及夫妻店的LBS地理位置優勢,結合先進的數字化工具,不僅優化了b端門店的營銷和數字化管理,而且有效地連接了小店周邊社區的C端消費者,從而實現了精準的營銷活動。這種模式通過數字化的手段和方法,有效地解決了分銷(b)和動銷(C)兩大核心問題,提升了整體的銷售效果和顧客體驗。
一物一碼是渠道數字化的重要工具。利用一物一碼將b端(經銷商、門店)和C端(消費者)聯合起來,b端關鍵人激勵,根據C端用戶的反饋動態調整營銷活動,實現雙向推動、互惠互利。以掃碼領紅包為例,消費者通過購買商品掃碼領紅包,消費者獲得紅包的同時店主也會獲得收益,激勵店主主動推介商品,讓店主發揮“意見領袖”的作用,推動產品銷售與消費者促銷活動落地,平臺簡單易操作,激勵經銷商和門店的積極性,促進商品銷量提高同時,也有效解決了渠道管理效率低和難以連接用戶等難題。
精準營銷,降本增效很簡單
品牌每年投入巨額營銷費用,但在開展終端營銷活動中,存在各種跑冒滴漏、費用盜取、費用截流,給品牌帶來了極大的經濟損失。
用一物一碼將產品與終端建立關聯,通過場景化的掃碼營銷活動,把產品變成流量入口,當產品通過各線下渠道流通至門店后,門店掃碼完成收貨和入庫,就可以直接獲得品牌商發放的對應獎勵,比如開箱掃碼獲得現金獎勵、階梯返利、兌換券或者進出貨差價等等,獎勵實時到賬,費用直達終端,即得獎勵更能激勵門店進貨,提高商品的上架率。提供大數據分析和決策支持,品牌可以清楚查到每個門店的市場動態,根據不同門店情況,進行一店一策定制,避免灰色費用、流程繁瑣、核銷困難等問題,有效節省門店營銷過程中的人力物力成本,保證費用有效,用更少的錢做更大的生意,實現降本增效。
AI陳列,業務管理更清晰
線下零售門店的陳列存在無規劃、無監管、無數據等無法閉環的難題,而通過門店AI陳列營銷,幫助品牌商有效推動門店端生動化陳列。
品牌商通過門店小程序發布陳列任務,店主(業務員/經銷商/送貨員)在線領取任務,自主參與門店陳列活動,根據任務要求擺好產品后拍照上傳,審核通過后即可領取品牌主發放的獎勵或者返貨券,實時到賬,能夠鼓勵門店多進貨多陳列,幫助企業提升終端貨架占有率。
防竄稽查,攔截打擊更快速
不健全的“返利機制”往往成為區域竄貨亂價的重要誘因之一。為了解決這一問題,愛創科技運用一物一碼全鏈路數字化技術,將品牌商的“防竄”與“返利”策略有機結合。經銷商和零售終端通過經銷商、門店、消費者不同角色的掃碼,觸發逆物流鏈返利機制,享受應得的利益。而對于竄貨商品,其渠道價值鏈上的各方利潤將受到壓縮,導致各方均得不償失,從而有效遏制竄貨行為的發生。
同時,基于一物一碼多級關聯關系,可以為品牌提供商品全流程數據,賦能全鏈路角色在線協同管理,企業可以清楚知道上下游的對應關系,及時預警和發現終端異常貨流信息,幫助品牌判斷是否發生竄貨、追溯竄貨來源。有效規范市場秩序,營造良性競爭環境,讓門店在市場的急涌洪流中站穩腳跟。
愛創科技「門店」解決方案,集進銷陳運營管理系統為一體,基于“一物一碼+AI技術+移動互聯網”,幫助企業以更簡單高效的零售終端,促進門店銷售提升和降本增效,助力企業實現數智化管理,再啟生意增長!